Faza A - Najpierw Ty

Faza A to pierwszy krok każdego nowego konta partnera: zanim obsłużysz klienta, przechodzisz własną kwalifikację i wdrożenie na swojej organizacji. Efekt uboczny: masz gotowe case study, które możesz pokazać klientowi (“tak wygląda nasze własne SZBI”).

Status: planowana ścieżka produktu

Poniższy playbook opisuje docelowy przebieg fazy A jako checklisty stanowej w aplikacji (GTM blueprint OP-2.1). Sama checklista i pełne, brandowane materiały jeszcze nie są wydane - aplikacja jest w trakcie budowy. Kroki poniżej to plan, nie potwierdzenie działającej funkcji; zaktualizujemy tę stronę wraz z wydaniem odpowiedniego ekranu (patrz changelog).

Kroki

1. Kwalifikacja własnej firmy - kalkulator kwalifikacji KSC na Twoją własną działalność (firmy IT zarządzające usługami ICT dla innych podmiotów często kwalifikują się jako podmiot ważny).
2. Profil organizacji - dane podstawowe Twojej firmy w panelu (docelowo).
3. Generacja startowego kompletu dokumentów - moduł M1 generuje pierwszy zestaw dokumentacji SZBI dla Twojej organizacji, patrz moduł M1.
4. Przegląd dashboardu gapów - co jeszcze brakuje do pełnej zgodności (docelowo).
5. (Opcjonalnie) Rejestracja własna w Wykazie wg instrukcji - patrz terminy ustawowe dla dokładnej daty granicznej.

Po co to partnerowi

Nauka produktu na sobie, zanim wprowadzisz klienta - to jednocześnie Twoje pierwsze case study sprzedażowe. Patrz też Faza B (pierwszy klient) i playbook sprzedaży.